年底了，今年，我们的读者到了230万。

2022年，还将继续增长。

我也有很多学员，他们经常向我提问，探讨这个复杂世界的商业难题。

所以我一直认为，我们身上是有责任的。

我们必须要不断地传递，我们认为正确的事情，以及正确的价值观。

在商业世界里，什么是对的，什么是错的。

今天，我想和你分享几个故事。

提起直播，现在大家脑海中立刻想到的，大概率是抖音、淘宝、快手这些。

但不知道大家还记不记得，几年前，上演过一次“千播大战”。

那时候，以映客和花椒为代表，几十上百个APP在大战。

（图片来源于网络）

在那个直播的时代，数据，大量造假。

怎么造？

数字随便乘个20倍给你看。

为什么要乘20？他们是这么解释的，你听听看：

话说这个数据，如果一个新人主播在那儿播，他看到正在观看直播的人数是0。或者说，有人观看直播，2个。

他很伤心，很受打击。这种情况，他哪有动力去直播呢？

你必须得给他乘个20，就变成40人观看，他至少还愿意播。

如果某天有100人来看，乘个20，变成2000，他简直要乐坏了，兴奋得不得了。

所以，乘个20，其实是为了鼓励这些人直播。

他们受到鼓励之后，直播的内容品质会更好，然后吸引更多人来看，这个生态就会起来。

这些直播平台把自己刷数据造假的行为，给合理化了。

但是，这毕竟是造假。

我在跟同学沟通的时候，也有人提到一个困惑，就是：

“我要不要刷单？做假数据？”

他为什么会这样问？

因为他发现，如果不刷单，生意做不起来。

一家五星好评，5000人吃过的店，和一家四星半，50人吃过的店，你会选哪家？

结果，要么是劣币驱逐良币，要么是所有店家被迫一起刷单。

这个问题，我其实很难回答。

我很难要求说，你们不准刷单。

因为这事关别人的生死。

— 2 —

那，不造假能不能活？

罗振宇讲过一个故事。

他说，在得到平台刚刚做直播的时候，有一回我上去播，就只有1、2千人在看，你说我尴不尴尬。

我这个创始人在这儿直播，就2千人看。我那个难受啊。

你要知道，因为在自己的平台上直播，我很容易就可以把它变成5万人、20万人在看。后台数字改一改就好了。

但那样做，有什么意思呢？

如果那样做了，那是我们自己骗了自己啊。

而且，那也会让我们的员工觉得没面子。

这简直是一家骗子公司，竟然要靠骗人来运营。

所以，就算我直播只有20人看，我也就显示20人。

我们一定要坚持一件事情，就是我们得到平台上的所有数据，都要是真的。

这件事，让我对罗老师肃然起敬。

我敬他，靠真实来获胜。

得到上其他数据真不真实，我无法断言，因为我看不到后台。

但是，有一点我可以肯定，就是我在得到上的5商系列课程，数字是真实的。

因为我们有合作，所以每个季度都要结算。结算时的数字，就是得到上显示给大家看到的数字。

而如果他造假，结果会怎样？

如果他把这个数字给大家看的时候，做的大一点，制造出“哇，你看这个平台很多人来，那我也来”的假象。

如果他们对外的数字造假，然后来和我，和每位老师结算的时候说，我们真实的数据没那么多，只有1/3。我们按1/3结算吧。

那我几乎一定会怀疑，到底是不是1/3？你会不会跟我说1/3，其实有一半呢？

你既然能在前端骗别人，会不会也在后端骗我？

因为我是没有办法看到你后台真正的财务数据的。

所以，得到的做法就是，不造假。就是这个数字。

我想，这也是得到能聚集这么多老师的原因，因为它真实。

讲这个故事，并不是想说罗振宇这么做有多么了不起，因此他就获得巨大成功了。

我想说的是，至少有人可以在做真实的事情时，活下来。

世界，并不像有些人描述的，不刷单会死，数据造假才能活下来。

你看，至少有人活下来了。

而且，活的还不错。

— 3 —

也许有些人今天还做不到，但我们得有信仰。

千万别走上断头路。

什么意思？

亚马逊封号事件，就是一记警钟。

今年4月底以来，亚马逊就在持续酝酿封号风波，波及超过5万中国卖家，造成的损失可能超千亿。

封号的原因，简单说就是“刷单”。

刷单的人，想要绕过规则，破格获取。

发个红包，给个好评吧，这样，自己的排名就能靠前。更容易让消费者看见。

老实人商家呢？

不刷单，自己的店在亚马逊上的排名，就只能往后站。越来越后。长此以往，销量必然减少。

刷单的人在窃喜，坚持不刷的人，心在滴血。

但是别忘了，大家是在平台上做生意。平台要的是什么？

平台想要保护用户的消费体验，想要营造文明的商业氛围。

让大家买到好东西，让诚信经营的商家能赚到钱。

所以，等到平台腾出手治理，刷单的结局就是封号。

虽然封了一些大卖家，平台整体收入会下降，但作弊，伤害的是平台生态。

你要相信，如果平台想要持续良好运转，他几乎一定会去治理的。不过是时间早晚问题。

什么是断头路？

就是你知道这条路有一天是要断头的，只不过不知道什么时候会断。

那些刷单的人，他们走的那条路，就是断头路。

走上断头路的人，是在和平台赛跑。

他们只能在跟时间赛跑的过程中，挣到一段钱。

然后突然有一天，血本无归。

所以，在亚马逊封号事件之后，我们听到两种截然不同的声音。

一种声音说：你为什么抓我？凭什么封号？太坏了。

另一种声音：太好了，我们终于可以出现了。

有一群中国的亚马逊卖家很高兴，终于可以脱颖而出了。过去建立的能力，终于可以体现了。

现在，局势逆转：

刷单的人在滴血，坚守的人迎来了价值观红利。

— 4 —

除了刷单，在商业文明的早期，还有很多草莽做法，也是自作聪明，自取灭亡。

我听说过两个，讲给你听听。

有一个人为了加人，用的什么办法？

在网站上发帖，发广告，3000块钱租一个房间出去，仅限女性。

因为她自己也是女性，所以仅限女性，然后挂很便宜的价格。

因为价格便宜，所以吸引了很多人加她。

而且加她的这些人，大概率都是在附近上班的。

人都加上了之后，最后说，谢谢大家，房子租出去了。

真实情况是，发广告的这个人，说不定手头根本就没有房子。

出租的是一个虚拟房间，就为了定向加人。

还有一个人，做了件什么事呢？

这个人是一家公司的HR，现在要招人。

然后有很多人投来简历，他像模像样地面试了一段时间。

最后说，哎哟，真抱歉，我走了，我离开那家公司了。

然后现在，我开始创业了。

我要做什么......你感兴趣吗？要不要来我的公司试试？

这也是用骗人的方式，把人给加进来。

这些行为，真叫“无所不用其极”。

看上去投机取巧，令人发笑，但这已经不能算灰色了，可以说是行骗了。

虽然不一定真的骗了钱，但实在是骗人啊。

总有一天，你要知道这是不对的，更不值得尊重。

那些草莽的、不择手段的做法，走不通了。

— 5 —

如果你正在做对的事，你会发现，所有的政策改变对你都是利好。

如果你做的是错的事，你也会发现，你永远都在跟这个世界赛跑。

什么意思？

封号，其实就是一群人跟平台赛跑。

以前，平台跑得慢一点，慢到以至于很多卖家认为自己就是对的。

但你要知道，那些平台只不过暂时做不到，但他最后一定能做到。

所以，你是在赛跑。路的尽头，是悬崖。

那利好呢？

我举个例子。

我们自己一直相信一件事，公众号想做好，唯一的办法就是好内容。

没有其他任何办法。

当然，你也需要思考一些优化的策略、方法、工具之类的，但最主要你要抓住内容。内容一定要好。

你只要相信这件事，你发现所有平台规则的改变，对你都是利好。

比如，公众号出了常读功能，有些人就很紧张，为什么？

因为他的公号，可能平常没什么人读，规则一变，他就会被排到下面去了。

而我们公号的常读数据还可以，就有机会往前排。

比如，公众号出的推荐机制，一些经常被人阅读的文章，被你朋友阅读的文章，它就更有可能会排在前面。

再比如，我们从来不刷读者的数据，也就是阅读量。

哪怕是广告客户的文章，我们也不刷。

哪怕阅读量不好看，我们也不刷。

因为阅读量不高，你以后不来找我们了，我们也得承受这个结果。

我们就顶着这样的压力，坚持用提高文章质量的办法，来提高阅读量。

果然，后来腾讯它开始慢慢能识别哪些数据是刷出来的。

一旦能识别之后，很多靠刷出来的推广文章，阅读量“啪”就掉下去了。

然后，因为我的公号数据真实，而且还不错，所以很多广告主想投放的时候，还是会选择我们。

你看，只要坚持对的事情，未来规则无论怎么改变，每一个改变，你都可以预言，对你是利好。

平台政策、规则会围绕什么改变？

围绕用户，为读者服务，所以它想让好文章被看到。

而你所有的努力，如果也是为读者服务的，那么因为你和平台的价值观一致，所以是你被看到。

如果你努力的方向，跟平台利益不一致，跟用户利益不一致，那么你就是永远跟平台在赛跑。

记住，永远是一山更比一山高。

你要做的，就是始终坚持做正确的事情。

现在，环境正在变得越来越好，世界在变得越来越好。

价值观红利的时代，终于来了。

值得被尊重的人，正在挣到越来越多的钱。

你是想拥抱价值观红利？

还是想跟规则不断赛跑？

我们有责任不断传递我们认为正确的事，正确的价值观，为商业世界的美好出一份力。

今天不管什么原因，你可能还没有做到，但是我希望你至少知道，什么是对的。

然后在你有能力做到的那一天，你可以开始拥抱价值观红利。

一定记住：

商业方法，可以决定你飞多高；

商业道德，可以决定你飞多远。

做正确的事，别自作聪明，也千万别上断头路。

以不变，应万变。

祝福。